Как продать бизнес? Часть-1
«Если ты не можешь продать свой бизнес, то он ничего не стоит» — так обычно говорят опытные предприниматели и инвесторы.
Я, как предприниматель, который уже несколько раз продавал реальные бизнесы, решил поделиться с вами краткой инструкией по подготовке к сделке.
Для начала хочу снять с вас розовые очки:
1) Без цифр ваш бизнес никогда не продать;
2) Без оценки активов ваш бизнес никогда не продать;
3) Ваше «имя», «сайт», «база клиентов» скорее всего ничего не стоят, если вы не компания с оборотами в миллионах (а то и десятках миллионов) долларов.
Как подготовиться к продаже бизнеса?
1) Сделайте точную инвентаризацию ваших активов: товарные запасы, техника, мебель, транспорт, недвижимость, станки, сайт, группы в соцсетях, контракты с поставщиками и др.
Соберите все это в едином Гугл-доке и проставьте оценку в деньгах (по вашему мнению);
2) Соберите отчет о доходах и расходах (P&L) не менее, чем за 3 года работы, если бизнес работает давно. Если данные будут за более длительный период — это только сыграет вам на руку;
3) Если вы планируете продавать бизнес вместе с юрлицом, то подготовьте все данные по компании: справку о наличии счетов в банках, справку о задолжностях по налогам, выписки из банков, которые ведут работу по конкретному бизнесу.
4) Проведите анализ конкурентов в вашем районе, городе, стране;
5) Если у вас товарный бизнес или реальный бизнес в сфере услуг, то нормальная оценка стоимости бизнеса будет считать по формуле:
1-3 годовых прибыли + оцененные реальные активы
Эти 5 шагов — только начало на пути к упаковке вашего бизнеса к продаже.
Не рассчитывайте, что сделка будет длиться менее 3-6 месяцев, обычно этот срок нужно заложить для проведения аудита покупателем, переговоры и саму сделку.
Это первая часть моих мыслей по продаже бизнеса — в след постах расскажу еще о моем реальном опыте в продаже прибыльных бизнесов.
